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扬州跨境电商“第一人”
发布日期:2016-07-28  访问量:

扬州跨境电商“第一人”

------记扬州金燕进出口有限公司创始人陈宏

12年前,他曾用一年时间攻克英语难关,开始了外贸进出口职业生涯12年后,面对外贸疲软、出口下滑,他抢抓全球“互联网+”、“一带一路”机遇,建立美国亚马逊、中国敦煌网、俄罗斯Yandex3家跨境电商服务平台,成为面向全球开店的扬州跨境电商“第一人”,他就是扬州金燕进出口有限公司创始人陈宏。
       
 做外贸,用了1年时间攻克英语
     早在2003年,28岁的陈宏还是名小小搬卸工。一次偶然的机会,他结识了一位台湾商人,并参加了在广州举办的中国进出口商品交易会。展会上,一位老外向他打听“toliet?”,他不解,‘W.C?”陈宏腼腆地笑笑,热情地把老外领去洗手间。由于硕大的会场里只有中文指示牌,细心的他等在门外,完事后又把老外送回原地。

后来,老外掏出一张名片在背面写了一行字,递给陈宏,陈宏看不懂,只得用生硬地“byebye”告别了这位国际友人。陈宏请台湾朋友帮忙翻译名片,台湾朋友看了看,又还给陈宏,认真地对他说:“你自己回去查字典吧,如果你准备好跨境外贸,这将改变你的一生。”

回家之后,陈宏买了一本英汉词典,将名片背面的单词一一翻译出来,大致意思是:“这位热情的中国年轻人,很遗憾不能跟你交流,希望下次见面我们能畅谈。”他暗暗下决心,一定好好学习英语,拿到做外贸的“入场券”。

英语几乎零基础的他,开始报英语学习班,从ABC发音学起,到词汇、语法,废寝忘食、挑灯夜读,一本厚厚的英汉词典被他标注得密密麻麻。“那时学英语近乎痴迷,眼睛一闭,哪个单词、造句在哪页、哪列,都清清楚楚,如同印在脑海里。”

功夫不负有心人。一年后,陈宏获得国际外贸商务单证员认证资格证书。心中有了底气,他拿起电话拨通了放在桌上的名片,用流利的英文与那位老外交流,方才得知这是一位德国上市公司——POINTCEO,主要经营自行车配件与运动器材。

到德国学习,回国从事外贸……接下来,一切水到渠成。2005年,他注册扬州首家私营进出口公司----扬州金燕进出口有限公司,做自行车配件传统外贸,并逐步迈上发展快车道,成为江都外贸进出口“领军”企业。

     求转型,建立3个跨境贸易平台

近年来电子商务和“互联网+”这阵风已经吹遍了全球,局限于只做传统贸易,让金燕公司举步维艰。陈宏认为,寻找出路是必经之路。

“传统外贸,要从中国生产商-中国出口商-外国出口商-外国批发商-外国零售商,最后卖到外国消费者手中。而跨境电商,可将产品从中国生产商处直接卖到外国消费者手中,中间省去了4个环节,这绝对是个双赢的买卖。”

陈宏是敢于第一个“吃螃蟹”的人。425日,经多次调研考察和几个月的交流、洽谈,扬州金燕获得亚马逊(amazon.com)全球开店授权书,成为其在扬州、泰州、镇江地区的总代理商。亚马逊是全球最大的网购平台,通过该平台,可将产品通过11个基站销往160多个国家。

“通过前期拍照片、上图等准备工作,前天我们正式开通亚马逊平台,卖起了扬州龙祥文体、扬州搏力文体、无锡魅瘦塑身等公司产品,仅2天时间,已经有墨西哥、美国、印度的众多买家下单。我们只需将产品打包送给快递,买家确认收货后,成交金额就直接打到公司账户。整个流程就结束了。

陈宏并不满足于此。517日,与跨境B2B电商敦煌网签订协议,成为敦煌网官方授权运营服务商,可将产品销往全球224个国家和地区的1000万买家;74日,成为全球最大的俄语搜索引擎Yandex的官方授权代理商。目前,他已建立3家跨境电商贸易平台,创业转型之路越走越宽广。

      聚资源,打响做靓金燕国际品牌
   扬州金燕在亚马逊(amazon.com)平台成交的首笔订单是一件护腰,价值虽只有10.31美元,但陈宏和他的团队却感到意义非凡,因为这对于他们预示着的是人生新起点、新希望、新征程。

“如今我们的平台运营非常好,成交量也逐日增多。在大众创新、万众创业的当下,希望给更多的想要开国际网店的人提供服务,也帮助地方企业整合多渠道平台,拓展海外市场,打开外贸出口之路。”

陈宏表示,针对当前大学生创业就业难、当地企业外贸出口难等问题,他们将整合资源,聚集优势,提供跨境电商开店服务,人才培训、网店注册、基础运营,定制适应企业和个人网店的电子商务解决方案,帮助新手足不出户,就能将产品销往全球,进而打造做靓属于自己的世界品牌,快速高效的提高跨境业务交易额。

“九月份,我公司将组织开展一次招商大会,通过政府和高校的牵线搭桥,届时会有150个大学生与电商客户和50家具有地方品牌特色行业企业参加,形成3:1的比例,保证每家企业招聘到适合运营自身网店的大学生。而大学生灵活开放的头脑通过我们的培训,同样会给工厂带去回报。让具有江都、扬州元素的产品,文体、护膝护腰、长毛绒玩具、牙刷等销往全球指日可待。”

陈宏自诩自己是个“学霸”,目前的他仍在每天学习到深夜,逐步熟悉掌握了平台运行的后台管理、广告技巧等,由跨境电商“门外汉”成为“行家高手”。“跨境电商是未来电商的趋势,未来的电商一定是全球化的!相信扬州金燕公司很快赢来发展井喷式。”采访结束前,陈宏自信满满地说。